凯盈集团总裁张炳光：向阳而生，凤凰涅槃，逆境中共“盈”未来！

01  踏实本职工作，以“内功”克“外敌”

经历了一个特殊且漫长的春节假期，2月17日，凯盈集团和旗下的“腾讯房产·未来家平台”、“京东·好房京选平台”、“盈未来·开发代建平台”平台公司及子公司迎来正式复工的第一天。
春争日，夏争时。在全力配合疫情防控工作的同时，各平台公司、各部门负责人要积极统筹各项工作部署，在保证安全的前提下，有序推进复工复产。全体凯盈人需抖擞精神，整装出发，用爱岗敬业与责任担当来跨越周期，逆势前行。
2020年，无疑是房地产行业充满挑战的一年，但是“危”中总有“机”，每一次困难都是一次机遇，越是关键时刻，越见精神品质；越是重要关口，越看作为担当。眼下的困难，正是凯盈集团强内控，抓改革，提效率，实现管理转型升级的重要契机，希望全体员工在做好疫情防控的同时，踏实本职工作，以“内功”克“外敌”。  

02  精益管理，让人、钱、企业运行更有效率

这一次新冠肺炎疫情会倒逼企业精益管理，更加突出企业精益化管理的重要性。凯盈集团和旗下的腾讯房产·未来家平台”、“京东·好房京选平台”、“盈未来·开发代建平台”平台公司需建立并持续优化适合企业特质的流程与运营，实现企业经营、项目管理全周期的精准、高效。同时，企业还要注重管理能力、决策科学性的提升，降低不必要成本、费用的支出，让人、钱、企业运行更有效率。
疫情对房地产行业的冲击是有限的，房地产行业2020年依然会平稳发展。凯盈集团保持年度战略不变，作局部调整，有效战术完成战略，在人才管理方面需落实科学管理，科技用工，科技管理，加大线上管理资源的开拓和引领，并建立业绩考核淘汰机制。
各平台责任人、各公司责任人要合理利用本公司人力资源，真正做到“人人有事干，事事有人干”，避免人浮于事、做事推诿，让各人员都清楚知道自身在团队中的位置，应该为团队做什么。积极履行起把控人均产能作用的义务，对各自公司、平台的招聘需求需严格把关及控制，有可行的项目要创造条件上，有项目再进行增员，不盲目增员。
同时，利用这段过渡期下苦功夫、笨功夫和硬功夫，我们要求在全专业、全员培训及强化流程与运营、标准化复盘推广、创新模式研究等4个方面查缺补漏、强化提升。 

03 现金流为王，严控开支，共渡过难关
近日，有机构对995家中小企业进行了问卷调查，其中一项数据是：账上现金余额能维持企业生存的时间，结果显示：85.01%的企业最多维持3个月。
在现金流面前，一帆风顺，1000万都是小数目，但当面临逆境时，30万都可能是压死企业的最后一根稻草。此外，如果企业与用户中断联系长达3个月，用户基本就流失了。用户损失和现金流的损失对企业的危害一样严重。
那么中小房企应该如何自救呢？
一是充分利用政策支持。中小房企可依据税务总局、地方政府对于疫情影响期间的支持政策，将相关税金、社会保险费用等尽量延缓缴纳，缓解企业短期经营压力。
二是合理支付各类款项。从项目工程进度层面，坚持以销定产，不盲目赶工。优先使用国家允许的非现金形式支付工程款。同时做好成本管控，严控企业管理费用、销售费用支出。
三是全面促进签约回款。预计本轮疫情抑制的需求将会有回补的需求释放，企业应提前做好开盘准备，抓住回补放量机会，促进项目的销售去化。同时梳理已认购未回款等各类未回款明细，积极与客户、银行沟通，做到应放尽放。 

在现市场经济条件下，救世主就是企业自己。对于企业来说，现金流为王，活下来、活得久才能活得好，手里有粮心里不慌。我们一定要掌握企业的选择权、主导权、生死权。 

现金是命，增收节支。凯盈集团在财务管控方面，各平台公司必须严格控制成本支出，有效利用每一分钱，筹备力量，打好硬仗。建立以“全周期预算执行情况分析”和严格按照年度预算内执行，强化经营过程管控，制定成本管控的机制和流程，确保预期目标实现。通过完善项目关闭管理办法，落实责任主体、加快资金回笼，推进符合条件的项目及时关闭，严控投资规模、严控完全成本、强化科技驱动。 

各平台责任人、各公司责任人必须亲抓操作细节，细到每一笔支出，开源节流一分一厘，降本增效一点一滴，引导领导及职员认清形势，增强危机意识、成本意识，从细微处入手开源节流，挖潜增效。 

疫情当下时危机也是机遇，积极乐观迎接当下的情形，再逆境中求生存和发展。全面积极践行“一切成本都是可以控制的”理念，发挥整体合力及规模化优势，加大正向激励力度，全力打好“金算盘”，收紧“钱袋子”，紧盯当下有可能的项目、成本控制等各项任务单，深挖降本增效潜力，实现控投、降本、创效等增收节支措施的全面落实。  

04 要担当扛事，危难之时方显英雄本色。
能扛事是凯盈人应该具备的优秀品质和担当精神，体现的是凯盈集团的生存能力，危难之时方显英雄本色。
每个人都希望自己能成就一番事业，成为一个优秀的人。很多人以为，这需要才华，需要智慧，需要机遇。但其实，优秀的人身上往往都有一个特征，那就是能扛事。一个优秀的人，不一定才华横溢，不一定聪明绝顶，但一定是个靠谱的人。一个人最大的靠谱，莫过于能扛得住事，无论遇到多大的风雨都能扛得住、撑过去，才可能迎来明媚的晴天。
我们每个人也都一样，尽管人生路上充满风雨坎坷，充满艰难，但只要我们足够坚强，尽全力去拼，就能够描绘出人生最美的颜色。
真正的强者，都无依无靠。扛过去，你就赢了。
经历疫情，我们凯盈人要变得更勇敢、更冷静，让团队更有凝聚力力。为中国经济创造价值，这是凯盈集团应该承担的责任。 

05 信心是黄金，我们要坚信恢复是必然。
此次疫情中，我们要看到了中国共产党如此强大，朴实的中国老百姓如此团结。48小时可调集上万名医务工作者，10天可以建起火神山医院，令世界惊讶！中国大地上，突然组成了那么多的医疗团队，中国人民解放军各兵种第一时间紧急集合投入到防控疫情的战斗之中。我们要相信政府，团结一致，众志成城，万众一心，把新冠肺炎病毒快速、彻底地消灭与清除。
在这个特殊时期，凯盈集团和各平台公司管理层团队、投资股东，一定要保持信心，给职工一种信任，才能树立信心。我们既要高度重视此次新冠肺炎疫情的影响，但也不能过度恐慌，更应有足够的信心迎接挑战，保持定力，以不变应万变，以确定性应对不确定性。
这次疫情给房地产企业主要带来三方面的增长机会，绿色科技、消费升级和数字科技。
一是绿色科技。在疫情影响下，客户将会对居住环境的舒适程度、健康程度产生更多的关注，对于“绿色健康建筑”“人性化物业服务”等内容产生更大的兴趣。相信在未来，在绿色科技、健康建筑、绿色社区等方面处于领先地位的企业将获得更大的增长机遇。
二是消费升级。美好生活的背景下，生活升级对消费场景、消费体验、商业活力、社群运营等提出了新的要求，需求不断分化、聚集，对传统商业带来巨大的挑战，但同时也为新产业、新场景、新业态创造了巨大的市场空间。未来企业要紧抓客户需求，不断创新商业模式，寻找新的增长点。
三是数字科技。本次疫情过后，相信无论企业还是消费者都会更加追求线上办公、线上交易、线上购物等更加安全、便捷的方式。对于企业来说，将AI、VR、AR、DB、大数据、云计算等智能科技与房地产进行融合，赋能企业转型升级，将具有更加广阔、可持续的发展前景。  

06 向阳而生，凤凰涅槃，共“盈”未来。
疫情是一场大考，我们都是考生。虽然2020年以艰难模式开局，疫情带来的震荡考验着凯盈人的拥抱变化、快速应对的能力。
在不确定的环境下，保持企业的灵活应变能力，是凯盈集团经营能力的重要特征。不确定的是外部环境，确定的是企业自己。疫情来袭时，只有充分发挥凯盈全体员工的智慧、主观能动性和各种有利资源，采取创新性的经营策略以及综合性、极限式地财务管控，才可能掌握主动，战胜危机。 

伟大的企业都是熬出头、扛过来的。

我们一起同心战疫，共创美好明天。